赛伯乐等1800万元助推联众休闲

更新时间： 2008-11-03 来源：投资与合作评论 0 条查看评论

以土为特色的“农家乐”与以洋特色的VC投资，就像永远不能交汇的两条平行线一样，但是，一家位于浙江偏远地区的农家乐企业却偏偏搭上了VC这条大船。

　　2008年8月，联众休闲产业集团有限公司（以下简称为联众休闲）公布获得赛伯乐（中国）创业投资管理有限公司（以下简称为赛伯乐）及杭州市政府设立的创业投资引导基金共1800万元人民币投资。获得投资后，赛伯乐将为联众休闲引入国外流行的“分时度假”模式，并将继续引入战略投资者，将联众休闲打造成中国“乡村版”如家。

　　小公司大产业

　　2005年6月，临安市西天目乡九思村，村书记汪苗华带头拆了自己的房子，与联众休闲签定了新建农家公寓共同开发农家乐的合同。这是“联众模式”迈出的第一步。三年后，这种联众模式已经遍布九思村家家户户，让这个“娶不起老婆”的穷山村摇身一变成了让周围村的姑娘们抢着嫁过来的富裕村。创造这种模式的联众休闲也成为了2007年营业额2000多万元、毛利率高达30%的高速发展企业，在浙江省多个国家级风景区的乡村中兴建了9个基地，建起了100栋“城仙居”乡村公寓，并在长三角地区获得了较高的知名度。这就是联众休闲一个微缩版的创业故事。

　　然而，就是这样一个创业故事，却吸引了VC的关注，对于赛伯乐来说这宗投资案有点歪打正着的意思。“我们开始关注这种农家乐的模式时是先找到了另一家公司，在分析竞争对手的时候发现联众休闲是最强的竞争对手，于是我们又去联众休闲进行调查，发现这家公司的规模更大、模式更成熟，因此我们就选择了联众休闲。”赛伯乐副总裁蓝师明告诉本刊记者。曾经下乡当过知青、学农机的赛伯乐创始人朱敏的加入更令这桩投资进展飞速，数年的农村经历令朱敏对农村市场非常敏感，联众休闲总经理余学兵回忆道：“当朱敏到联众休闲的城仙居乡村公寓参观的时候恍然大悟，发现这几栋房子曾在前段时间来这里游玩的时候看到过，他对我说‘没想到是你在造这个房子’。朱敏以前还想过自己在这里建个房子住住，正好与联众休闲的想法吻合。”

　　赛伯乐投资前的联众模式可以说是普通农家乐模式的升级版。由联众休闲出资，在农民的宅基地上盖起四层小楼，一层供农户自住，其余三层可租给城里居民，农民每月有500元的固定工资，同时可以经营餐饮。城里居民只要出资5-10万元就可以享受一间屋子20-30年的居住权，购买金额按照房屋的大小及地理环境决定。这种类型的房屋被联众休闲命名为城仙居乡村公寓。

　　联众模式的雏形是公司两位创始人朱为民、余学兵在与农民的深入沟通时发现的。朱为民、余学兵在当地的报社任职时就是搭档，报社经常组织扶贫、采摘等活动，闲聊中发现很多农民都想做农家乐，但是没钱，有钱的家庭把房子盖好做农家乐，没钱的看着别人赚钱。同时他们发现很多同事都喜欢去环境好的农村游玩。于是就跟农民提出出钱给农民造房子，当时很多农民觉得这是天上掉馅饼的事，只有村书记汪苗华对自己及引领整个村子致富非常迫切，于是就有了文章开篇的一幕。房子很快被报社的同事租了大半，他们二人就在报纸上登了一个信息，把这种模式推荐了一下，征集大家报名一起去看看，文章出来后有4000多人踊跃报名，“当时我们很激动，发现这种模式完全可以做成一个行业。”余学兵回忆起当初的一幕仍有些激动。

作者:(商文)

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